Nodaros S.R.L.

AUTOMATIZACIÓN COMERCIAL

Inbound Marketing

Es tiempo de que tu empresa transforme leads en clientes con contenido estratégico sin dejar nada al azar. Automatizamos procesos de ventas mediante plataformas CRM.

Inbound Marketing para empresas​

Creamos embudos de conversiones a medida. Convertí tu público objetivo con nuestras tácticas y estrategias para maximizar las ventas de tus productos y/o servicios.

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¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing consiste en dividir un proceso de venta en etapas, para tener mayor certeza a la hora de tomar decisiones comerciales centradas en el cliente o potencial. Se lleva a cabo definiendo estrategias y ejecutando acciones para cada una de las 4 instancias claves: atracción, conversión, cierre y deleite.

Atracción - Inbound Marketing - Nodaros

Atracción

Esta primera etapa involucra el posicionamiento de tu empresa en internet y se centra en atraer a los clientes ideales para que encuentren los contenidos de tu empresa, y a través de ellos, tus productos y/o servicios.

Para esto, realizamos una optimización de la infraestructura digital orientada a lograr un aumento significativo del tráfico hacia el sitio web en cuestión. Además, desarrollamos un plan de contenidos especialmente orientado a tu público objetivo, con el propósito de captar su atención y ayudarlos a encontrar una solución acorde a sus necesidades.

Conversión

Una vez que se ha logrado atraer a tus clientes ideales, se trabaja para convertirlos en contactos (leads). Entran en juego distintos tipos de recursos especialmente diseñados para lograr la conversión, como leadflows, chatbots, CTAs y formularios, usualmente asociados a tácticas comerciales definidas.

Estas herramientas logran que las personas que llegan hasta tu sitio web compartan voluntariamente sus datos (nombre, email, teléfono, etc.) y hábitos de consumo, integrándose a tu base de contactos. La segmentación inteligente de una plataforma CRM, ayuda en esta instancia a que los equipos de marketing y ventas puedan priorizar a los leads más interesantes.

Conversión - Inbound Marketing - Nodaros
Cierre - Inbound Marketing - Nodaros

Cierre

En la etapa de cierre los esfuerzos están centrados en concretar la venta. Para esto, se busca alinear el trabajo de los equipos de marketing y ventas, de modo que sea posible maximizar los resultados de toda la estrategia. En este punto, el CRM se utiliza como un lugar de encuentro en el que unos y otros pueden volcar todos los datos relevantes para lograr un nivel de personalización más preciso en las relaciones comerciales.

El proceso de venta B2B suele comprender negociaciones largas en las que la decisión de compra está sujeta a una cadena de personas dentro de la empresa. En ese proceso de intercambio, el conocimiento contextual que aporta un CRM resulta decisivo para comprender de manera cabal el problema de cada cliente, y aportar una solución realmente enfocada.

Deleite

La fidelización es un aspecto central en Inbound Marketing. Esto significa que, con Inbound, la relación con los clientes no termina en la compra, sino que a partir de ella se trabaja para retenerlos y convertirlos, poco a poco, en promotores de tu empresa. El método Inbound se basa en ofrecer una experiencia excepcional a los clientes. Además, los usuarios ahora tienen muchas más expectativas de las empresas y de la atención que reciben. Por eso, es mucho más importante interactuar con ellos de una manera correcta, deleitarlos y ayudarlos a alcanzar el éxito.

Si esto se logra, seguirán comprando tus productos o servicios, generarán un vínculo a largo plazo con tu empresa, recomendarán tu marca a sus amigos y les contarán a todos que son fans de tus productos o servicios. En pocas palabras, de lo que se trata es de trabajar para que los clientes se conviertan en amplificadores de tu marca y le agreguen valor a tu negocio.

Deleite - Inbound Marketing - Nodaros
Beneficios - Inbound Marketing - Nodaros

Beneficios del Inbound Marketing

Diferenciación en el mercado. Aumento de interacciones en el corto plazo. Mejora en la tasa de cierre. Posicionamiento a bajo costo en función de las búsquedas de los clientes o los potenciales. Mejor percepción de la marca, al brindar información relevante.

¿A qué tipo de mercado aplica?

Las empresas B2B (Business to Business) y B2C (Business to Consumer) son aptas para trabajar estrategias de Inbound Marketing. Desde productos industriales, producción de materias primas o prestación de servicios. Porque el foco está puesto en la audiencia y no en el producto o servicio que se comercialice, es decir, el centro es el público objetivo y su interacción en cada etapa del proceso de venta.

Tipo de mercado - Inbound Marketing - Nodaros
Cómo se si me conviene - Inbound Marketing - Nodaros

¿Cómo saber si conviene?

Al implementar estrategias de Inbound Marketing, estarás focalizándote en la interacción durante el proceso de venta, en cómo lograr el porcentaje de cierre deseado. Por lo tanto, tu audiencia siempre sabrá el camino hacia la obtención de tu producto o servicio.

¿Por qué implementarlo en mi empresa?

Por el simple hecho de que los consumidores demandan mejor atención personalizada y oportuna en cada paso del proceso de compra. La competencia se agudiza y el público objetivo posee cada vez más información, estas variables son decisivas a la hora de implementar Inbound Marketing. En Nodaros podemos ayudarte.

Por qué implementar Inbound Marketing - Nodaros

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