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Inbound Marketing

Es tiempo de que transformes leads en clientes con contenido estratégico sin dejar nada al azar.

Inbound Marketing para empresas

Creamos embudos de conversiones para que te diferencies de tus competidores. Convertí tu público objetivo con nuestras tácticas y estrategias para transformar leads en clientes y maximizar ingresos.

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El mundo del Inbound Marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing consiste en dividir por etapas un proceso de venta para tener mayor certeza en cómo tomar decisiones centradas en el cliente o potencial cliente. Se lleva a cabo definiendo 4 instancias: atracción, conversión, cierre y deleite.

Atracción

Esta etapa tiene que ver con posicionar tu empresa en internet y atraer a tus clientes ideales para que encuentren tus contenidos, y a través de ellos, tus productos y servicios. Para esto, se realiza una optimización de la infraestructura digital de tu empresa orientada a lograr un aumento significativo del tráfico hacia su sitio web. Además, se desarrolla un plan de contenidos especialmente orientado a tus buyer personas, con el propósito de captar su atención y ayudarlos a encontrar una solución acorde a sus necesidades.

Conversión

Una vez que se ha logrado atraer a tus clientes ideales, se trabaja para convertirlos en contactos (leads). 

Aquí entran en juego distintos tipos de recursos especialmente diseñados para lograr la conversión, como leadflows, chatbots, CTAs y formularios, usualmente asociados a ofertas de contenido descargable o promociones especiales.

Estas herramientas logran que las personas que llegan hasta tu sitio web compartan voluntariamente sus datos (nombre, email, teléfono, etc.) y hábitos de consumo, integrándose a tu base de contactos. La segmentación inteligente de Hubspot ayuda, en esta instancia, a que los equipos de marketing y ventas puedan priorizar a los leads más interesantes.

Cierre

En la etapa de cierre los esfuerzos están centrados en concretar la venta. Para esto, se busca alinear el trabajo de los equipos de marketing y ventas, de modo que sea posible maximizar los resultados de toda la estrategia.

En este punto, el CRM se utiliza como un lugar de encuentro en el que unos y otros pueden volcar todos los datos relevantes para lograr un nivel de personalización más preciso en las relaciones comerciales.

El proceso de venta B2B suele comprender negociaciones largas en las que la decisión de compra está sujeta a una cadena de personas dentro de la empresa. En ese proceso de intercambio, el conocimiento contextual que aporta un CRM resulta decisivo para comprender de manera cabal el problema de cada cliente, y aportar una solución realmente enfocada.

Deleite

La fidelización es un aspecto central en inbound marketing. Esto significa que, con inbound, la relación con los clientes no termina en la compra, sino que a partir de ella se trabaja para retenerlos y convertirlos, poco a poco, en promotores de tu empresa.

El método inbound se basa en ofrecer una experiencia excepcional a los clientes. Además, los usuarios ahora tienen muchas más expectativas de las empresas y de la atención que reciben. Por eso, es mucho más importante interactuar con ellos de una manera correcta, deleitarlos y ayudarlos a alcanzar el éxito. Si lo logras, seguirán comprando tus productos o servicios, generarán un vínculo a largo plazo contigo, recomendarán tu empresa a sus amigos y les contarán a todos que son fans de tu marca.

En pocas palabras, de lo que se trata es de trabajar para que los clientes se conviertan en amplificadores de tu marca y le agregan valor a tu negocio.

Beneficios del Inbound Marketing

  • Diferenciación en el mercado.
  • Aumento de interacciones en el corto plazo.
  • Mejora en la tasa de engagement.
  • Posicionamiento a bajo costo en función de las búsquedas de los clientes o los potenciales.
  • Credibilidad: al brindar información relevante, la percepción de la marca mejora.

¿A qué tipo de mercado aplica?

B2B y B2C son aptos para trabajar estrategias de Inbound Marketing. Desde productos industriales, producción de materias primas o prestación de servicios. Porque el foco está puesto en la audiencia y no en el producto o servicio que se comercialice, es decir, el centro es el público objetivo y su interacción en cada etapa del proceso de venta.

¿Cómo se si me conviene?

Si actualmente contás con una estrategia de Marketing activa, la respuesta es SI. Porque al implementar estrategias de Inbound Marketing, estarás focalizándote en la interacción durante el proceso de venta, en cómo lograr el porcentaje de cierre que desees. Por lo tanto, tu audiencia siempre sabrá el camino hacia la obtención de tu producto o servicio.

¿Por qué debo implementarlo?

Por el simple hecho de que los consumidores demandan mejor atención personalizada y oportuna en cada paso del proceso de compra. La competencia se agudiza y el público objetivo posee cada vez más información, estas variables son decisivas a la hora de implementar Inbound Marketing.